作者:吴梅燕
夏日炎炎,门庭若市,业绩一落千丈,我们能做什么呢?
我们可以分析一下市场:
夏天的宝宝不需要喝奶吗?NO!更需要!宝宝生长快急需要全面的营养!
夏天的宝宝不需要吃营养素吗?NO!更需要!汗出得多矿物质和维生素更容易流失!
夏天的宝宝不需要穿的吗?当然一样需要!
夏天的宝宝不需要用的吗?当然更需要!
夏天的宝宝要用些什么?和平时一样各大品类都需要!
那为何说夏天是淡季呢?是因为天热客户不来店里逛觉得客流量少了而已吗?但是每家小主们吃的穿的用的并未减少......
那么问题来了,天热阻碍了客户出门的脚步,降低到店消费的频率,直接影响我们门店的业绩,也让我们的收入下降。我们该怎么办?我们等、哭、愁能改变现状吗?当然不能!
让我们动起来吧!行动,是改变现状的唯一法宝。主动出击改变现状,其实我们可以做好多事情:
第一,我们可以抓好门店形象建设、调整商品结构,让门店陈列形象焕然一新。
图:磐安贝因美开展商品陈列PK活动
第二,我们可以抓好员工专业水准。苦练内功,提升专业技能;落实售后回访,增加会员黏性。
图:海宁天才宝贝开展员工销售技能演练+服装搭配演练
图:天台爱婴坊开展母婴顾问晋级考试
图:芽儿宝开展母婴顾问和店长晋升仪式
第三,我们可以创造顾客来店机会。开展积分兑换、亲子互动活动,开展专家面对面咨询育儿讲座。
图:芽儿宝各门店开展营养育儿专家一对一咨询活动
第四,我们可以开展便民服务项目。送货上门服务,方便顾客;走进社区特价,主动吸客。
图:海宁天才宝贝开展走进社区活动
第五,我们可以开展夏季商品活动推广活动。特别是应季品类,如面膜类、洗护类、营养品类......
这就是传说中别人家的门店。炎炎夏日,他们一直在行动,团队充满战斗力,门店业绩才能持续稳定,丝毫没有淡季的区别。
让我们整装待发,迎接下半年的销售更高峰!